{"id":10481,"date":"2021-05-04T18:37:41","date_gmt":"2021-05-04T16:37:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scuolafundraising.it\/?p=10481"},"modified":"2026-06-22T10:19:25","modified_gmt":"2026-06-22T10:19:25","slug":"direct-mailing-fundraising-intervista-alessandra-mari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/direct-mailing-fundraising-intervista-alessandra-mari\/","title":{"rendered":"Direct mailing e fundraising: intervista ad Alessandra Mari"},"content":{"rendered":"<p>[dropcap style=&#8221;font-size: 60px;&#8221;]I[\/dropcap]n vista del corso <a href=\"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/formazione-fundraising\/fund-raising-corsi\/direct-mailing\/\"><strong>Il mailing dalla B di Brief alla P di Postalizzazione<\/strong><\/a>, che si terr\u00e0 on line il 28 maggio prossimo, abbiamo rivolto tre domande provocatorie ad <a href=\"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/formazione-fundraising\/docenti\/alessandra-mari\/\"><strong>Alessandra Mari<\/strong><\/a>, esperta di mailing, responsabile direct marketing della Fondazione Santa Rita da Cascia e docente del corso. Ecco le sue risposte.<\/p>\n<h2>Intervista ad Alessandra Mari<\/h2>\n<p><strong><em>Vale ancora la pena (in un mondo sempre pi\u00f9 digitale) mandare le lettere di raccolta fondi in formato cartaceo?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Il mondo della raccolta fondi \u00e8 in continua evoluzione e l\u2019emergenza Covid-19 ci ha insegnato quanto bisogna essere bravi e veloci nel cambiare la strategia delle nostre organizzazioni. Forse, se durante la pandemia non avessimo avuto l\u2019online, molti risultati non avremmo potuto ottenerli, anche semplicemente in termini di comunicazione e diffusione del nostro messaggio. \u00c8 vero anche, per\u00f2, che <strong>la carta la fa ancora da padrone<\/strong>, ce lo dicono i numeri. Il canale \u201ctradizione\u201d del direct mailing \u00e8 ancora lo zoccolo duro della raccolta fondi in quasi la maggior parte delle organizzazioni nonprofit.<\/p>\n<p>Quello che s\u00ec penso \u00e8 che non possa essere solo questo. <strong>Una strategia vincente deve necessariamente abbracciare pi\u00f9 canali<\/strong> per poter acquisire e fidelizzare il donatore. Pi\u00f9 strumenti utilizziamo per parlare di noi al donatore e pi\u00f9 possiamo targettizzare e quindi creare delle comunicazioni sempre pi\u00f9 personalizzate e personali.<\/p>\n<p><strong><em>Come \u00e8 cambiato il mailing negli ultimi 10 anni?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Sicuramente i livelli di personalizzazione che si possono raggiungere oggi con la carta stampata sono eccezionali. Possiamo personalizzare il messaggio dalla busta al gadget, al modulo del bollettino. Ma la cosa pi\u00f9 straordinaria, secondo me, \u00e8 che oggi sempre pi\u00f9 l\u2019offline pu\u00f2 e deve comunicare con l\u2019online. Nel nostro mailing non devono mai mancare un <em>link<\/em> o un <em>QR code<\/em> che portino il donatore su una <em>landing page<\/em> per approfondimenti dedicati al progetto per il quale stiamo chiedendo aiuto o che possa catapultarlo in un tour virtuale o magari perch\u00e9 no, un video del bambino che sostiene a distanza. Insomma, <strong>coinvolgerlo e farlo sentire parte viva dell\u2019organizzazione<\/strong>.<\/p>\n<p><strong><em>Parliamo di costi, ma un francobollo quanto mi costa?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Sicuramente non spediremo i nostri mailing con un francobollo, a meno che non si tratti di un grande donare (in questo caso, forse, potrebbe rivelarsi una scelta strategica vincente). Per fortuna le organizzazioni nonprofit che fanno <strong>direct mailing<\/strong> accedono a <strong>tariffe postali agevolate.<\/strong> Attenzione, per\u00f2, al numero di spedizione (quanti pezzi state inviando), al peso del vostro mailing e soprattutto al tipo di gadget che volete inserire. E se qualcuno stesse pensando di rinunciare al gadget, dico no: mai! Possiamo, tuttavia, trovarne uno che impatti poco ma che gratifichi tanto. L\u2019obiettivo \u00e8 sempre quello di trovare la quadra tra budget, redemption e ROI.<\/p>\n<h2>Vuoi migliorare?<\/h2>\n<p>Tutto questo e molti altri strumenti e idee per un direct mailing efficace verranno illustrati nel corso <a href=\"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/formazione-fundraising\/fund-raising-corsi\/direct-mailing\/\"><strong>Il mailing dalla B di Brief alla P di Postalizzazione<\/strong><\/a> che <a href=\"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/formazione-fundraising\/docenti\/alessandra-mari\/\"><strong>Alessandra Mari<\/strong><\/a> terr\u00e0 il 28 maggio in diretta su piattaforma online. Partecipa anche tu! <strong>L&#8217;investimento richiesto \u00e8 di soli 70\u20ac + IVA<\/strong>.<\/p>\n<p>Se vuoi maggiori informazioni o vuoi sapere quali sono le agevolazioni puoi <a href=\"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/formazione-fundraising\/corsi-fundraising-informazioni\/\"><strong>richiedere informazioni<\/strong><\/a> o contattare <strong>Barbara Bagli<\/strong>, responsabile della formazione <a href=\"mailto:b.bagli@scuolafundraising.it\"><strong>b.bagli@scuolafundraising.it<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Direttore generale e Responsabile del settore formazione della Scuola.<\/p>\n<h4><span style=\"color: #ffffff;\">Forma Mentis<\/span><\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Direct mailing e fundraising: Valentina Mari spiega perch\u00e9 \u00e8 importante e come renderlo pi\u00f9 efficace e 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