{"id":13281,"date":"2023-03-28T11:25:15","date_gmt":"2023-03-28T09:25:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scuolafundraising.it\/?p=13281"},"modified":"2026-06-16T08:01:42","modified_gmt":"2026-06-16T08:01:42","slug":"tecniche-persuasione-applicate-al-fundraising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/tecniche-persuasione-applicate-al-fundraising\/","title":{"rendered":"Tecniche di persuasione applicate al fundraising"},"content":{"rendered":"

Non so a voi\u2026 ma a me, sar\u00e0 che sono mezza napoletana, la parola persuasione<\/strong> mi fa sempre pensare a Massimo Troisi che, in Ricomincio da tre, prova in tutti i modi a persuadere un vaso a muoversi.<\/p>\n

E non vi nego che tante volte mi hanno chiesto se le tecniche di persuasione applicate al fundraising<\/strong> fossero in realt\u00e0 tecniche di manipolazione delle persone e quindi quanto fosse etico usarle.<\/p>\n

Studiare queste materie, per me, non \u00e8 stato un modo per imparare a manipolare gli altri ma ha rappresentato semplicemente un modo per conoscere meglio l\u2019animo umano e ci\u00f2 che nel profondo ne scuote i sentimenti. E non \u00e8 solo una questione di fundraising. La prima volta che ho letto Come trattare gli altri e farseli amici<\/em> di Dale Carnegie (ancora oggi riferimento per chi fa marketing) studiavo ancora chimica e nemmeno sapevo cosa fosse il fundraising. Ma mi ha sempre appassionato provare a comprendere quale fosse il modo migliore di porsi agli altri per trarne il meglio<\/strong>.<\/p>\n

Spesso nel dono \u00e8 proprio cos\u00ec, bisogna cercare il modo migliore di porsi per trarre il meglio dagli altri. Non bastano le buone cause se non siamo in grado di trasmetterle e di appassionare gli altri.<\/strong><\/p>\n

Mi ricordo sempre di un Festival degli Antichi Suoni (Novi Velia – Cilento) di qualche anno fa. C\u2019erano tanti stand gastronomici e di oggettistica e c\u2019era anche un piccolo banchetto di un\u2019associazione non profit che vendeva biscotti per sostenere le attivit\u00e0. Li osservai durante tutta la prima sera: nessuno si avvicinava al loro banchetto n\u00e9 loro si operavano per attirare l\u2019attenzione. La sera dopo gli portai un blocco di volantini col programma del Festival e la mappa delle attivit\u00e0 e dissi loro di iniziare a fermare le persone con la scusa dei volantini. Finalmente riuscirono a iniziare a parlare con le persone e raccontarsi e persino a vendere qualche pacchetto di biscotti.<\/strong><\/p>\n

A volte basta davvero poco per avvicinare gli altri a noi: distribuire il programma del festival era un moto di gentilezza che le persone percepivano e rispetto al quale erano ben disposti.<\/p>\n

Il dono del volantino ricade perfettamente nel principio del do ut des<\/em> per cui se tu mi dai qualcosa, anche di piccolo, io sono propenso a fare qualcosa per \u201csdebitarmi\u201d con te.<\/p>\n

Dinanzi a quei ragazzi cos\u00ec gentili che distribuivano volantini utili, partendo dal fatto che a un festival gastronomico siamo gi\u00e0 mentalmente predisposti all\u2019acquisto, in pi\u00f9 quei biscotti erano per una buona causa… perch\u00e9 non sdebitarsi cedendo alla richiesta di donazione?<\/strong><\/p>\n

C\u2019\u00e8 da dire che negli eventi pubblici, ovvero quelli in cui siamo in presenza di altre persone (magari amici e conoscenti, come nel caso di un gruppo di persone che va ad un festival) entrano in gioco anche altri meccanismi psicologici come la riprova sociale<\/strong>. Quando ci si trova tra pari ci si tende a comportare esattamente come la nostra cerchia si aspetterebbe. Ci sentiamo sotto osservazione e proviamo quindi ad adottare i comportamenti tipici del nostro \u201cbranco\u201d. Purtroppo sia nel bene sia nel male.<\/p>\n

Questo \u00e8 il motivo per cui dovrebbe essere sempre manifesto l\u2019elenco dei nostri valori<\/strong> e quali sono i perch\u00e9 della nostra azione. \u00c8 proprio nei valori e nelle motivazioni che ci riconosciamo negli altri.<\/p>\n

Se andiamo a guardare al mondo del fundraising tra pari (dove albergano anche i meccanismi della riprova sociale) funzionano molto bene, secondo me, i gadget, soprattutto se sono oggetti non banali e distintivi, pensati ad hoc per il nostro target. Al corso Tecniche di persuasione applicate al fundraising<\/strong><\/a> racconto sempre di come una t-shirt sia riuscita a portare un nuovo donatore all\u2019associazione che l\u2019aveva realizzata con una donazione di ingresso non banale: 200 euro! Solo sulla forza del: se l\u2019ha fatto il mio amico, lo faccio anche io!<\/em><\/p>\n

Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec: se lo fa un nostro caro amico o, se meglio ancora, ce lo chiedesse il nostro caro amico, difficilmente ci tireremmo indietro. Ecco perch\u00e9 una buona tecnica di espansione ad esempio si basa sul naming<\/em>. E sul naming<\/em> funzionano bene anche le campagne di personal fundraising<\/em>.<\/p>\n

Pensiamo alla storica campagna \u201cIce bucket challenge\u201d (ve la ricordate quella delle secchiate d\u2019acqua gelide per la lotta contro la SLA?): uno dei requisiti era essere nominati.<\/p>\n

Tutti questi principi, e i tanti altri di cui parlo al corso, sono frutto di studi, spesso a carattere fortemente scientifico, fatti per indagare le ragioni che spingono le persone ad agire e ad adottare determinati comportamenti<\/strong>. Alcuni di questi studi, ad esempio, hanno proprio indagato le modificazioni che avvengono nel nostro corpo in seguito ad una donazione: come ad esempio il rilascio nel sangue dei cos\u00ec detti ormoni della felicit\u00e0. Dunque doniamo come risposta del nostro corpo alla necessit\u00e0 di star bene. Prenderne coscienza significa capire che al centro del nostro mondo associativo allora non ci siamo noi ma i nostri donatori ed il loro benessere anche grazie a noi.<\/p>\n

Le tecniche di persuasione applicate al fundraising<\/strong> sono dunque, principalmente, un modo per conoscere meglio i nostri donatori, comprendere cosa li spinge all\u2019azione e come possiamo, attraverso le nostre buone cause, farli sentire pi\u00f9 felici. Perch\u00e9 \u00e8 proprio vera quella frase che lessi su un blog americano qualche tempo fa: Copernicus was wrong. The earth revolves around your donors!<\/em><\/p>\n

Vuoi migliorare?<\/h2>\n

Impara ad utilizzare al meglio le tecniche di persuasione e come applicarle al fundraising per migliorare il rapporto con i tuoi donatori e l’intera la raccolta fondi. Partecipa al corso Le tecniche di persuasione applicate al fundraising<\/a><\/strong> promosso dalla Scuola di Fundraising di Roma.<\/p>\n

Se vuoi maggiori informazioni o vuoi sapere quali sono le agevolazioni puoi richiedere informazioni<\/strong><\/a> o contattare Barbara Bagli<\/strong>, responsabile della formazione b.bagli@scuolafundraising.it<\/strong><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Persuasione dei donatori: perch\u00e9 \u00e8 importante conoscere i donatori e metterli al centro della nostra azione migliorando il fundraising.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":13293,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[37,22,38,23,9,39],"class_list":["post-13281","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-chimica-fundraising","tag-comunicazione","tag-corsi","tag-donatori","tag-formazione","tag-fundraising","tag-persuasione"],"acf":[],"yoast_head":"\nTecniche di persuasione applicate al fundraising - Scuola di Fundraising<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Persuasione dei donatori: perch\u00e9 \u00e8 importante conoscere i donatori e metterli al centro della nostra azione migliorando il fundraising.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, 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