{"id":5873,"date":"2019-01-22T16:34:50","date_gmt":"2019-01-22T15:34:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.scuolafundraising.it\/?p=5873"},"modified":"2019-01-22T16:34:50","modified_gmt":"2019-01-22T15:34:50","slug":"campagna-fundraising-quotidiani","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/campagna-fundraising-quotidiani\/","title":{"rendered":"Se questa \u00e8 una campagna di fundraising"},"content":{"rendered":"<p>[dropcap style=&#8221;font-size: 60px;&#8221;]D[\/dropcap]a diversi mesi compare su La Repubblica, tra i principali quotidiani nazionali, un <strong>appello di raccolta fondi<\/strong>. In realt\u00e0, non sono sicuro si tratti di una campagna di raccolta fondi. Proviamo, per\u00f2, a ragionare insieme.<\/p>\n<p>La Repubblica \u00e8 il secondo quotidiano d\u2019Italia per diffusione totale (cartacea + digitale) ed esiste sul mercato da oltre 30 anni. La sua fondazione risale al 1976 e, ad oggi, ha vissuto essenzialmente di mercato. Da questo punto di vista, perci\u00f2, l&#8217;appello non si distingue molto da una strategia di fundraising <em>tout court<\/em>\u00a0e, se fossimo in ambito fundraising, parleremmo di:<\/p>\n<ul>\n<li>raccolta fondi da individui (poco da tanti donatori regolari \u2013 lettori occasionali e abbonati);<\/li>\n<li>raccolta fondi da aziende (tanto da pochi \u2013 sponsor e inserzionisti).<\/li>\n<\/ul>\n<p>I tipi di scambio che ancora oggi persistono sono sinallagmatici. Sono scambi, cio\u00e8, in cui una parte d\u00e0 qualcosa (in questo caso dei soldi) e in cambio riceve qualcosa (la copia del quotidiano nel caso degli individui; la visibilit\u00e0 verso un pubblico preciso per le aziende inserzioniste).<\/p>\n<p>Torniamo ora alla nostra \u201ccampagna di fundraising\u201d. Da alcuni mesi, in fondo ad ogni articolo del sito web de La Repubblica si trova questo messaggio:<\/p>\n<div id=\"attachment_5877\" style=\"width: 830px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-5877\" class=\"wp-image-5877 size-full\" title=\"L'appello del quotidiano La Repubblica\" src=\"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-repubblica.jpg\" alt=\"appello-repubblica\" width=\"820\" height=\"430\" srcset=\"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-repubblica-200x105.jpg 200w, https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-repubblica-300x157.jpg 300w, https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-repubblica-400x210.jpg 400w, https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-repubblica-600x315.jpg 600w, https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-repubblica-768x403.jpg 768w, https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-repubblica-800x420.jpg 800w, https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-repubblica.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 820px) 100vw, 820px\" \/><p id=\"caption-attachment-5877\" class=\"wp-caption-text\">L&#8217;appello del quotidiano La Repubblica.<\/p><\/div>\n<p>La questione che mi pongo nel titolo del post \u00e8 semplice: <strong>questa \u00e8 una campagna di fundraising?\u00a0<\/strong>Senza voler dare una risposta definitiva, vediamo cosa si pu\u00f2 dire rispetto agli elementi di fundraising.<\/p>\n<h2>Elementi positivi della campagna<\/h2>\n<p>L\u2019appello, come vedete dall\u2019immagine pubblicata, si conclude con la <strong><em>call to action<\/em><\/strong> \u201cSostieni il giornalismo \u2013 Abbonati a Repubblica\u201d. La <em>call<\/em> \u201cSostieni il giornalismo\u201d \u00e8 sicuramente una <em>call<\/em> di fundraising.<\/p>\n<p>Altro elemento da promuovere da un punto di vista di fundraising riguarda l\u2019<strong>autore dell\u2019appello<\/strong>. Come spesso insegniamo nei nostri <a href=\"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/formazione-fundraising\/fund-raising-corsi\/\"><strong>corsi<\/strong><\/a>, questo deve essere fatto dalla <em>governance<\/em>: qui l\u2019appello viene fatto direttamente dal direttore del quotidiano.<\/p>\n<h2>Elementi negativi della campagna<\/h2>\n<p>Veniamo, invece, agli elementi negativi della campagna.<\/p>\n<p>L\u2019appello comincia con alcuni <strong>elementi di <em>statement<\/em><\/strong>, cosa generalmente corretta. Perch\u00e9, tuttavia, metterla in negativo dicendo cosa <em>non<\/em> sono? Si mette in risalto il fatto di non essere un partito (soggetto che oggi riscuote poca simpatia e verso il quale vi \u00e8 una forte sfiducia \u2013 non a caso i due partiti attualmente maggiori in Italia non hanno nessun richiamo al modello di partito tradizionale) e di non prendere finanziamenti pubblici (anche qui si cerca, prima ancora di far capire cosa si \u00e8, di stare lontani da un tema che fa indignare una certa fascia di popolazione contraria ai fondi pubblici per l&#8217;editoria). Mi pongo, allora, una domanda: siamo certi che i soggetti che hanno una sfiducia indistinta verso i partiti e un&#8217;avversione al finanziamento pubblico all\u2019editoria siano i candidati migliori a sostenere (o ad abbonarsi) al quotidiano?<\/p>\n<p>Per ultimo, <strong>una considerazione sulla <em>call to action<\/em><\/strong>. Perch\u00e9 aggiungere\u00a0\u201cAbbonati a Repubblica\u201d alla <em>call<\/em> \u201cSostieni il giornalismo\u201d? Si mescola l\u2019attivit\u00e0 commerciale con la raccolta fondi, rendendo meno efficaci entrambi i messaggi. Qualcuno potrebbe obiettare che anche le campagne di piazza siano, in qualche modo, un&#8217;attivit\u00e0 commerciale. \u00c8 sicuramente vero ma il costo che si sostiene nello scambio \u00e8 molto maggiore rispetto al reale valore del bene. Proprio per questo, chi \u201cacquista\u201d sa che in realt\u00e0 sta donando. Tale modalit\u00e0, tra l&#8217;altro, \u00e8 stata gi\u00e0 utilizzata con successo e in pi\u00f9 occasioni da \u201cIl Manifesto\u201d. Nel 1981, il quotidiano usci in edicola con un numero al costo di mille lire contro le quattrocento del costo abituale. Nel 1997, usci con un numero da 50.000 lire. Nel 2008, a cinquanta euro e, nel 2014, a venti euro.<\/p>\n<div id=\"attachment_5876\" style=\"width: 830px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-5876\" class=\"wp-image-5876 size-full\" title=\"Uno degli appelli del Manifesto\" src=\"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-manifesto.jpg\" alt=\"appello-manifesto\" width=\"820\" height=\"430\" srcset=\"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-manifesto-200x105.jpg 200w, https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-manifesto-300x157.jpg 300w, https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-manifesto-400x210.jpg 400w, https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-manifesto-600x315.jpg 600w, https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-manifesto-768x403.jpg 768w, https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-manifesto-800x420.jpg 800w, https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/appello-manifesto.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 820px) 100vw, 820px\" \/><p id=\"caption-attachment-5876\" class=\"wp-caption-text\">Uno degli appelli del Manifesto.<\/p><\/div>\n<p>Ritorniamo dunque alla domanda di partenza: \u00c8, questa, una campagna di fundraising? A mio parere \u00e8 una campagna commerciale o, al massimo, <strong>una campagna di fundraising costruita male<\/strong>.<br \/>\nResponsabile del settore Consulenza della Scuola, consulente e formatore senior, esperto di corporate fundraising.<\/p>\n<h4><span style=\"color: #ffffff;\">Corporate fundraising e non solo<\/span><\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Campagne di fundraising a sostegno dei quotidiani: cosa c&#8217;\u00e8 che va e cosa c&#8217;\u00e8 che non va?<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":5878,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[97],"tags":[19,9,186],"class_list":["post-5873","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-corporate-fundraising-e-non-solo","tag-campagne","tag-fundraising","tag-stampa"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.5 - 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