{"id":5915,"date":"2019-02-06T17:26:00","date_gmt":"2019-02-06T16:26:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.scuolafundraising.it\/?p=5915"},"modified":"2019-02-06T17:26:00","modified_gmt":"2019-02-06T16:26:00","slug":"crowdfunding-fundraising-condizioni-matrimonio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/crowdfunding-fundraising-condizioni-matrimonio\/","title":{"rendered":"Crowdfunding e fundraising: a quali condizioni pu\u00f2 essere un buon matrimonio?"},"content":{"rendered":"

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 <\/p>\n

[dropcap style=”font-size: 60px;”]L[\/dropcap]a crowd-company<\/em> Starteed<\/strong> ha appena pubblicato l\u2019ottimo rapporto sul crowdfunding<\/a><\/strong> in Italia, il che ci permette di fare delle riflessioni sul fenomeno e tracciare alcune prospettive di crescita a patto che si sappiano affrontare le sfide che si presentano sia ai proponenti dei progetti da finanziare, sia agli operatori del settore ossia piattaforme e professionisti.<\/p>\n

Chiaramente le mie considerazioni riguardano solo quelle forme di crowdfunding<\/strong> che, a pieno titolo, si inseriscono tra le diverse modalit\u00e0 di fundraising. Queste sono il cosiddetto crowdfunding\u00a0donation based<\/em><\/strong> e buona parte del crowdfunding\u00a0reward based<\/em><\/strong>. Sarebbe tuttavia opportuno, ai fini di un’analisi dal punto di vista del fundraising, tenere la distinzione tra le campagne reward based<\/em> che prevedono una ricompensa simbolica, immateriale o comunque non legata direttamente al progetto proposto e quelle che prevedono una ricompensa che coincidono con la \u201cprevendita\u201d di un prodotto\/servizio, come nel caso, ad esempio, di molte produzioni musicali su Musicraiser.<\/p>\n

Crowdfunding nel 2018: la situazione<\/h2>\n

Innanzitutto, per\u00f2, una fotografia dei dati essenziali<\/strong><\/p>\n

    \n
  • Donation<\/em> e reward<\/em> raccolgono, nel 2018,\u00a017,7 milioni di euro<\/strong>. In un quadro di grande crescita dell\u2019intero crowdfunding, queste modalit\u00e0 crescono del 87%<\/strong> rispetto al 2017 anche se il denaro raccolto rappresenta il 15,2 % <\/strong>di tutto il crowdfunding 2018.<\/li>\n
  • La cifra mediamente raccolta dai progetti finanziati \u00e8 pari a 4.066 euro<\/strong>. I progetti presentati<\/strong> sulle 50 piattaforme, sono 12.900<\/strong>. Di questi, il 58% ha raggiunto l\u2019obiettivo<\/strong>, tenendo conto che una parte delle piattaforme praticavano il metodo keep it all<\/em>, ossia qualunque cifra raccolta (il che vuol dire che in ogni caso si \u00e8 avuto successo). Inoltre, bisogna tenere presente che tale dato \u00e8 basato solo su una parte delle piattaforme attive. Altre indagini (il cui valore statistico \u00e8 comunque ugualmente da verificare) segnano un tasso di successo del 30% o poco pi\u00f9<\/strong>. Vi \u00e8 poi un forte differenziale tra le richieste di lancio di campagne e le campagne effettivamente realizzate<\/strong>. Potremmo dire di insuccesso alla fonte.<\/li>\n
  • Guardando i risultati delle 50 piattaforme, si nota una forte differenza tra le 8 piattaforme che superano 1 milione di euro<\/strong> di contributi raccolti e le altre che restano quasi tutte sotto i 500 mila euro. Sono ben 19, invece, quelle che non raggiungono neanche i 100.000 euro<\/strong> raccolti.<\/li>\n
  • Un numero crescente di banche, fondazioni bancarie e in parte amministrazioni locali tende a creare una propria piattaforma<\/strong> di crowdfunding o ad integrarsi con piattaforme esistenti.<\/li>\n<\/ul>\n

    Partendo da questi dati \u00e8 opportuno fare alcune considerazioni sotto il profilo del fundraising.<\/p>\n

    Alcune considerazioni sul crowdfunding dal punto di vista del fundraising<\/h2>\n
      \n
    1. Il crowdfunding \u00e8 senza dubbio uno strumento di raccolta fondi che ha una sua certa efficacia e alcune peculiarit\u00e0 che altri strumenti non hanno (\u00e8 l\u2019unico che si basa sulle dinamiche della folla, che \u00e8 cosa ben diversa da un \u201cpubblico\u201d o da un \u201ctarget\u201d). Allo stesso tempo,\u00a0ha attualmente un peso dello 0,003% rispetto al totale della raccolta fondi in Italia<\/strong>, stimata in 5,3 miliardi di euro (contando solo donazioni di individui). \u00c8 importante, quindi,\u00a0dargli il giusto peso<\/strong> sotto il profilo della capacit\u00e0 di essere efficace ai fini della sostenibilit\u00e0 delle organizzazioni (un peso, oggi, quasi nullo). Nell\u2019immaginario \u00e8 uno strumento ancora troppo sopravvalutato. E questo non favorisce un lavoro serio per migliorarne la performance e un uso migliore.<\/li>\n
    2. \u00c8 uno strumento che sembrerebbe non essere applicabile a progetti di una certa rilevanza economica<\/strong>. Presenta, poi, un tasso di rischio di insuccesso ancora molto alto<\/strong> (dato da verificare solo sulla base di ricerche pi\u00f9 rigorose e immaginiamo di difficile realizzazione se non con una piena e leale collaborazione delle piattaforme).<\/li>\n
    3. Resta da verificare, dal punto di vista dei proponenti dei progetti, il rapporto costi\/benefici di una campagna di crowdfunding<\/strong> (su questo aspetto servirebbe una ricerca ad hoc). Il sospetto \u00e8 che il lavoro necessario per avere successo con una campagna possa essere non commisurato al risultato economico della campagna stessa.<\/li>\n
    4. \u00c8 uno strumento potenzialmente molto valido per creare triangolazioni tra profit, non profit, comunit\u00e0 e amministrazioni locali, portatori di progetti<\/strong>. Pu\u00f2 rappresentare, se ben gestito e presentato, uno strumento che favorisce il matching gift<\/em> e che pu\u00f2 trainare una parte dei finanziamenti delle aziende in una ottica di partnership multistakeholder<\/em><\/strong>.<\/li>\n
    5. \u00c8 uno strumento che, prevedendo un rapporto di scambio e collaborazione tra persone (pi\u00f9 che tra organizzazione e persone),\u00a0potrebbe essere pi\u00f9 adeguato al clima di disintermediazione che caratterizza l\u2019attuale fase della cultura della donazione<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n

      Crowdfunding: che ruolo avr\u00e0 in futuro per il fundraising<\/h2>\n

      Quindi, il crowdfunding pu\u00f2 rivestire in futuro un ruolo pi\u00f9 importante per tutta la raccolta fondi? La risposta \u00e8 s\u00ec, pi\u00f9 da un punto di vista qualitativo (sue peculiarit\u00e0 di coinvolgimento di una folla di sostenitori) che quantitativo (l\u2019entit\u00e0 della raccolta di fondi, specifica e globale) ma a patto che si vogliano e si sappiano affrontare alcune sfide.<\/p>\n

        \n
      1. Dire la verit\u00e0 sui pi\u00f9 e i meno del crowdfunding<\/strong>. Bisogna combattere in tutti i modi una rappresentazione \u201csalvifica\u201d del crowdfunding che porta spesso le organizzazioni ad affidarsi a questo strumento in modo \u201cmagico\u201d e semplicistico. Questo vuol dire meno informazione e formazione tecnicistica o promozionale<\/strong> circa le piattaforme e i meccanismi di funzionamento e pi\u00f9 formazione e informazione sulle condizioni necessarie <\/strong>per usare con profitto tale strumento. Giustamente il rapporto riporta una frase chiave sullo sviluppo del crowdfunding che dice: \u201cLa pi\u00f9 grande sfida \u00e8 riuscire a far comprendere ai progettisti\u00a0che il Crowd \u00e8 prioritario rispetto al Funding\u201d.<\/em><\/em> \n

        Questo vuol dire che bisogna spostare l\u2019attenzione dagli aspetti \u201ctattici\u201d del crowdfunding a quelli strategici, <\/strong>che riguardano principalmente come si costruisce una comunit\u00e0 e come si gestiscono le reti relazionali, come la comunit\u00e0 pu\u00f2 portare a casa tua una folla e come usare al meglio le dinamiche di una folla. A mio avviso questa \u00e8 la pre-condizione principale del successo di una campagna di crowdfunding. \u00c8 la parte pi\u00f9 difficile, per cui capisco che non \u00e8 la cosa che una piattaforma desidera mettere in evidenza, ma \u00e8 la vera ragione del successo di una campagna e quindi, alla lunga, di una piattaforma.<\/li>\n

      2. E io aggiungo anche un\u2019altra sfida:\u00a0\u201cfar capire alle piattaforme e ai consulenti che la\u00a0crowd<\/em> deve convertirsi almeno in parte in donor<\/em>\u201d,\u00a0<\/strong>altrimenti non si capitalizza mai l\u2019investimento di lavoro fatto per una campagna. Le piattaforme, ad esempio, non tematizzano mai, n\u00e9 implementano bene, sistemi di fidelizzazione dei sostenitori. Occorre quindi migliorare il rapporto tra piattaforme e organizzazioni per favorire una conversione dei contribuenti del crowdfunding in donatori<\/strong> e in donatori fedeli dell’organizzazione anche dopo l\u2019esperienza di crowdfunding. Altrimenti resta uno strumento buono solo per il \u201cmordi e fuggi\u201d.<\/li>\n
      3. Una sfida, in particolare per banche, aziende e loro fondazioni, e amministrazioni, \u00e8 quella di superare un approccio \u201cmodaiolo\u201d al crowdfunding e lasciare posto ad un approccio strategico<\/strong>. Sospetto che molti scelgano questo strumento perch\u00e9 \u00e8 smart<\/em> e \u201cva di moda\u201d. Sospetto anche che le risorse<\/strong> economiche, umane, organizzative, di tempo che aziende, fondazioni, amministrazioni e i proponenti dei progetti devono mettere in campo per fare piattaforme e campagne non siano commisurate <\/strong>sempre ai risultati ottenuti. Ci vorrebbe una valutazione pi\u00f9 complessiva di queste esperienze di piattaforme \u201caziendali\u201d che non tenga conto solo di risultati immateriali<\/strong> (modernit\u00e0, innovazione, digitale, \u00e8 fico!<\/em>, ecc.) ma di risultati materiali<\/strong> (soldi, donatori, sostenibilit\u00e0 dei progetti e delle organizzazioni). Credo che l\u2019esperienza di alcune piattaforme di questo genere sia da valutare sotto questo aspetto. Cos\u00ec come quella di IlMioDono di Unicredit, che a mio avviso non dovrebbe essere ritenuta neanche una iniziativa di crowdfunding e in cui la folla deve fare n\u00e9 pi\u00f9 e n\u00e9 meno che mettere un \u201cI like\u201d<\/em>. Altro che ingaggio!<\/li>\n
      4. Infine, altra sfida \u00e8 quella di fare pi\u00f9 ricerca qualitativa sul crowdfunding<\/strong>. Appaiono ancora abbastanza oscure le ragioni del successo e dell\u2019insuccesso e altrettanto oscuro il punto di vista dei sostenitori. Ci sono molti fattori che possono incidere e di diversa natura. Sono queste le leve sulle quali bisogna lavorare per far crescere il crowdfunding, ma se non si conoscono bene…<\/li>\n<\/ol>\n

        Queste sfide, per\u00f2, possono essere affrontate solo ad una condizione:<\/strong> che i mondi di piattaforme, professionisti e organizzazioni non profit lavorino insieme, uscendo fuori dalla mera dinamica cliente\/fornitore.<\/p>\n

        Direttore scientifico della Scuola, consulente e formatore senior, esperto in strategie di fundraising.<\/p>\n

        Fundraising: vorrei e non vorrei<\/span><\/h4>\n

         <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Crowdfunding e fundraising nel 2018: il punto di Massimo Coen Cagli su cosa va, cosa non va e sulle prossime sfide.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":5918,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[43],"tags":[102,9],"class_list":["post-5915","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fundraising-vorrei-e-non-vorrei","tag-crowdfunding","tag-fundraising"],"acf":[],"yoast_head":"\nCrowdfunding e fundraising: a quali condizioni pu\u00f2 essere un buon matrimonio? - Scuola di Fundraising<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Crowdfunding e fundraising nel 2018: il punto di Massimo Coen Cagli su cosa va, cosa non va e sulle prossime sfide.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Crowdfunding e fundraising: a quali condizioni pu\u00f2 essere un buon matrimonio? 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