{"id":6256,"date":"2019-04-09T17:43:06","date_gmt":"2019-04-09T15:43:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.scuolafundraising.it\/?p=6256"},"modified":"2019-04-09T17:43:06","modified_gmt":"2019-04-09T15:43:06","slug":"crowdfunding-cultura-verso-donor-journey-intervista-valeria-vitali-rete-del-dono","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/crowdfunding-cultura-verso-donor-journey-intervista-valeria-vitali-rete-del-dono\/","title":{"rendered":"Crowdfunding per la cultura, primo passo verso il donor journey: intervista a Valeria Vitali di Rete del Dono"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>[dropcap style=&#8221;font-size: 60px;&#8221;]A[\/dropcap] pochi giorni dall&#8217;evento\u00a0<a href=\"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/pfpc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>+Fundraising +Cultura<\/strong><\/a>, ho intervistato Valeria Vitali, fondatrice di <strong>Rete del Dono<\/strong> e ne \u00e8 venuta fuori una interessante conversazione sul crowdfunding, il fundraising e la cultura.<\/p>\n<p><em><strong>Valeria, vuoi dire in due parole, per chi non la conoscesse, cosa \u00e8 Rete del Dono?<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Rete del Dono \u00e8 frutto di due grandi passioni: sport e solidariet\u00e0. Aver avuto la fortuna di \u201cscontrarci\u201d strada facendo con <strong>Justgiving<\/strong>, ci ha dato uno stimolo in pi\u00f9 per mettere a sistema sogni e passioni. Scopriamo che un individuo pu\u00f2 farsi ambasciatore di una buona causa e attivarsi per sostenerla diventando <strong>personal fundraiser<\/strong>. E cos\u00ec nasce <strong><a href=\"http:\/\/www.retedeldono.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">Rete del Dono<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Nasce con l\u2019obiettivo di diffondere anche nel nostro Paese <strong>la cultura del dono come gesto di solidariet\u00e0 e di cittadinanza attiva<\/strong>. Ci appassiona l\u2019idea che un individuo possa contribuire personalmente alla promozione e alla crescita di una buona causa, alla realizzazione di un progetto di interesse collettivo, attivandosi nella raccolta fondi per contribuire, ad esempio, al restauro di un pianoforte d\u2019epoca o di un libro, alla messa a punto di una biblioteca o di un bene pubblico.<\/p>\n<p><em><strong>Come nasce il vostro specifico impegno nel campo della cultura?<\/strong><\/em><\/p>\n<p>L\u2019incontro con il mondo della cultura nasce per caso e in modo assolutamente spontaneo. Dalla prima esperienza con il <strong><a href=\"http:\/\/www.museoscienza.org\/luna\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Museo della Scienza e della Tecnica di Milano<\/a><\/strong>\u00a0per l\u2019allestimento dello Spazio Luna ove ospitare il frammento lunare della missione Apollo 17, tante piccole organizzazioni si sono avvicinate a noi sperimentando il <strong>crowdfunding<\/strong>. Osservando queste esperienze da vicino, abbiamo imparato che, per molte istituzioni e organizzazioni culturali, <strong>il crowdfunding \u00e8 il primo modo per avvicinarsi al fundraising<\/strong> in modo strutturato e sistematico, mettendo al centro l\u2019elemento progettuale. Il crowdfunding consente ad un\u2019organizzazione di avvicinarsi al fundraising a piccoli passi, partendo dalla realizzazione di un progetto. Se ho un progetto con un determinato fabbisogno economico, posso decidere di intraprendere una campagna di crowdfunding per raccogliere fondi per la realizzazione dello stesso. Ad esempio, il Castello D\u2019Albertis di Genova ha appena concluso una campagna per digitalizzare il <strong><a href=\"https:\/\/www.retedeldono.it\/progetti\/castello-dalbertis\/diario-del-capitano\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Diario del Capitano<\/a><\/strong> e renderlo disponibile ai propri visitatori. Hanno lavorato in primis al progetto, dalla catalogazione dei materiali e digitalizzazione degli stessi alla scelta del luogo in cui accogliere il diario digitale e alla definizione del budget. Ma la vera sfida \u00e8 stata quella\u00a0<strong>di condividere il progetto con la propria community<\/strong> per renderla partecipe dell\u2019entit\u00e0 dello sforzo e dell\u2019ammontare che bisognava raccogliere per realizzarlo.<\/p>\n<p><em><strong>Hai nominato due parole importanti: community e progetto. Anche noi riteniamo che siano un po\u2019 la chiave di volta del fundraising per la cultura. Vuoi spiegarci meglio che ruolo hanno nel crowdfunding?<\/strong><\/em><\/p>\n<p>L\u2019elemento progettuale \u00e8 un tassello strategico ai fini del coinvolgimento della community. E qui entra in gioco un elemento fondamentale, cruciale per la vita e la crescita di un\u2019organizzazione: il suo <strong>patrimonio relazionale<\/strong>. La community non \u00e8 altro che l\u2019insieme delle relazioni di fiducia costruite e sviluppate nel corso degli anni.<\/p>\n<p>A questo punto, la vera domanda da porsi \u00e8: conosco la mia community? Chi sono? Quando e quanto hanno donato? Quante volte? Su cosa devo fare leva per attivare la sua <strong>fiducia<\/strong>?<\/p>\n<p>Il crowdfunding ci mette brutalmente di fronte al famoso tema del <strong>\u201cdonor care\u201d<\/strong>, del <strong>\u201cdonor cultivation\u201d<\/strong>. Mi sono mai preoccupato di sviluppare, curare e coltivare la relazione con il mio donatore? Ho il polso della situazione? Il crowdfunding ci aiuta a fare la resa dei conti, ci aiuta a capire cosa e quanto ho costruito in termini di relazioni.<\/p>\n<p><em><strong>Mi sembra che tu stia disegnando un nuovo \u201cparadigma\u201d della raccolta fondi per la cultura. \u00c8 cos\u00ec?<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Si esce finalmente dalla logica della sponsorship o del mecenatismo da parte di persone ricche e facoltose, che ha tanto caratterizzato il mondo della cultura in Italia, per entrare a tutti gli effetti in quello della \u201craccolta fondi\u201d dove costruire solidi legami, basati sulla fiducia, che diventa fondamentale per la vita e la crescita di un\u2019organizzazione. La fiducia \u00e8 fondamentale per creare una relazione che sia motore di scambio e di arricchimento, sia per l\u2019organizzazione che per il potenziale donatore.<\/p>\n<p>La fiducia \u00e8 lo zoccolo duro su cui costruire un rapporto che non sia \u201cmordi e fuggi\u201d, \u201cprendi i fondi e scappa\u201d, ma che preveda un percorso in cui accompagnare il donatore dentro la nostra storia, dentro la nostra missione per coinvolgerlo e renderlo partecipe <strong><em>(donor journey)<\/em><\/strong>. Vogliamo accerchiarci di <strong>sostenitori consapevoli<\/strong> che partecipino alle nostre attivit\u00e0 perch\u00e9 credono nella nostra buona causa, perch\u00e9 amano quello che facciamo e sono disposti, anzi sono felici, di donare per partecipare. <strong>Nostro proposito \u00e8 diffondere la cultura del dono anche nel mondo della cultura<\/strong>, un mondo ancora lontano da queste logiche ma in cui ci sono grandi potenzialit\u00e0 per farla crescere e fiorire.<\/p>\n<p><em><strong>Cosa pu\u00f2 fare Rete del Dono per favorire la crescita di questo approccio al fundraising culturale?<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Noi ci crediamo e anche quest\u2019anno lanciamo, in collaborazione con UBI Banca, il <strong>Premio Rete del Dono per la Cultura<\/strong>. L\u2019iniziativa \u00e8 riservata a enti e organizzazioni non profit che attivino sulla nostra piattaforma una campagna di crowdfunding finalizzata alla realizzazione di un progetto in ambito artistico, culturale o musicale. In pratica, premiamo i migliori progetti intervenendo con un nostro finanziamento. Per scoprirne di pi\u00f9:\u00a0<strong><a href=\"http:\/\/www.retedeldono.it\/premio\/cultura\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">www.retedeldono.it\/premio\/cultura<\/a><\/strong><\/p>\n<hr \/>\n<p><strong>Rete del Dono \u00e8 sponsor<\/strong> dell\u2019evento <a href=\"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/pfpc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>+Fundraising +Cultura<\/strong><\/a>, organizzato per il 12 di aprile dalla <strong>Scuola di Fundraising di Roma<\/strong>. Valeria Vitali porter\u00e0 l\u2019esperienza della piattaforma, fornendo utili spunti circa il ruolo che il crowdfunding e il personal fundraising possono svolgere per il sostegno delle istituzioni culturali.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Direttore scientifico della Scuola, consulente e formatore senior, esperto in strategie di fundraising.<\/p>\n<h4><span style=\"color: #ffffff;\">Fundraising: vorrei e non vorrei<\/span><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Crowdfunding, fundraising e cultura: Massimo Coen Cagli intervista Valeria Vitali, fondatrice di Rete del 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