{"id":7271,"date":"2019-11-21T18:08:59","date_gmt":"2019-11-21T17:08:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scuolafundraising.it\/?p=7271"},"modified":"2019-11-21T18:08:59","modified_gmt":"2019-11-21T17:08:59","slug":"microdonazioni-opportunita-trascurata-piccole-medie-organizzazioni-non-profit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/microdonazioni-opportunita-trascurata-piccole-medie-organizzazioni-non-profit\/","title":{"rendered":"Le microdonazioni: opportunit\u00e0 trascurata per le piccole e medie organizzazioni non profit"},"content":{"rendered":"<p>[dropcap style=&#8221;font-size: 60px;&#8221;]N[\/dropcap]ella <strong>strategia di fundraising<\/strong> di organizzazioni non profit piccole e medie non possono mancare azioni che portino alla raccolta di <strong>microdonazioni<\/strong>.<\/p>\n<p>Per tre ordini di motivi<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Facilitano l\u2019avvio o danno impulso al fundraising<\/strong>, anche senza una grande capacit\u00e0 di investimento iniziale della Onlus.<\/li>\n<li><strong>Semplificano l\u2019ingresso<\/strong>, quale donatore, di persone che altrimenti, per ragioni economiche, sarebbero escluse dal sostegno ad una buona causa;<\/li>\n<li><strong>Evitano alla Onlus un&#8217;esposizione economica immediata<\/strong> come nel caso del <em>direct mailing<\/em> o del crowdfunding (in cui \u00e8 necessaria una capacit\u00e0 professionale specifica per il buon esito dell\u2019azione), rendendo la \u201cmessa in moto\u201d della macchina della raccolta fondi pi\u00f9 facile.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le azioni per la <strong>raccolta di microdonazioni<\/strong> rispondono ad una <strong>necessit\u00e0 di cassa<\/strong>, ma non solo.<\/p>\n<p>Alcune azioni consentono di ottenere solo donazioni anonime (per lo pi\u00f9 attraverso <strong>contenitori di raccolta fondi<\/strong> e <strong>resto solidale<\/strong>); altre, invece, mettono in contatto la Onlus con veri e propri donatori con un nome, un cognome e alcuni dati sensibili (\u00e8 il caso delle <strong>lotterie<\/strong> e delle <strong>pesche di beneficienza<\/strong>).<\/p>\n<p>In ogni caso, tali azioni di raccolta fondi sollecitano le organizzazioni a mettere in campo il senso di appartenenza dei propri componenti e ad entrare in contatto con la Comunit\u00e0 in cui convivono beneficiari dei servizi e donatori.<\/p>\n<p>Una ricerca dell\u2019<strong>Istituto Italiano della Donazione<\/strong>, in cui si intervistavano 121 realt\u00e0 del nonprofit e se ne analizzavano i bilanci del 2017, rileva:<\/p>\n<ul>\n<li>che acquisire donatori \u00e8 difficoltoso per il 33% del campione delle organizzazioni non profit;<\/li>\n<li>che, nello stesso periodo, si \u00e8 registrata la diminuzione del 6% dell\u2019entit\u00e0 della donazione;<\/li>\n<li>che, infine, la percentuale della raccolta fondi da lotterie e aste di beneficienza si attesta all\u20191% del campione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In parole povere: meno acquisizioni, minore entit\u00e0 della donazione, marginalit\u00e0 assoluta di strumenti come le lotterie per una prima adesione ad un progetto sociale o quale parte del piano operativo.<\/p>\n<p>La minore capacit\u00e0 di spesa del ceto medio italiano, impoverito o almeno con la forte sensazione e percezione del proprio impoverimento, \u00e8 una seria minaccia all\u2019acquisizione di donatori. Parallelamente, molte Onlus hanno bisogno di avviare e\/o rendere sostenibili nel tempo i propri progetti.<\/p>\n<p>Un grande \u201cconsulente globale\u201d di nome Einstein afferma che: \u201cNon possiamo pretendere che le cose cambino, se continuiamo a fare le stesse cose. La crisi \u00e8 la pi\u00f9 grande benedizione per le persone e le nazioni, perch\u00e9 la crisi porta progressi. \u00c8 nella crisi che sorgono l\u2019inventiva, le scoperte e le grandi strategie. Chi supera la crisi supera se stesso senza essere <em>superato<\/em>\u201d.<\/p>\n<p><strong>Propongo perci\u00f2 alcune azioni di raccolta su cui concentrarsi.<\/strong><\/p>\n<p>Chiedo il contributo di tutti: vi invito a <strong><a href=\"mailto:g.pasqua@scuolafundraising.it\">contattarmi<\/a><\/strong> o a prenotare una <a href=\"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/consulenza-fundraising\/skype-call\/\"><strong>Skype call<\/strong><\/a>\u00a0per indicare azioni di successo e punti di forza rilevati oppure criticit\u00e0 incontrate e non superate. Ne far\u00f2 oggetto di un approfondimento sull\u2019argomento.<\/p>\n<p>Senza attendere tempi lunghi, \u00e8 possibile incontrare donatori che aderiscono ad una buona causa per la bassa richiesta insita nelle microdonazioni: raccogliere fondi e anagrafiche con azioni semplici \u00e8 l\u2019<strong>obiettivo primario di una campagna di micro donazioni<\/strong>.<\/p>\n<h2>Lotteria di beneficienza<\/h2>\n<p>La <strong>lotteria di beneficienza<\/strong>, facile da organizzare e senza anticipare denaro, \u00e8 l\u2019azione di ingresso per nuovi donatori in cui si uniscono varie esigenze:<\/p>\n<ul>\n<li>Necessit\u00e0 di fare cassa;<\/li>\n<li>Conoscenza della Onlus e del suo progetto;<\/li>\n<li>Creazione di un gruppo di volontari, addetti alla vendita dei biglietti, che possano vivere un\u2019esperienza di servizio alle persone pi\u00f9 bisognose;<\/li>\n<li>Bassa richiesta di donazione (uno, due o tre euro).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tutto questo a condizione di avere alcuni bei premi in palio (almeno il 50% di chi compra un biglietto di una lotteria di beneficienza lo fa semplicemente per vincere un premio), un gruppo di almeno quaranta venditori, una buona causa motivante e tante relazioni come organizzazione.<\/p>\n<p>\u00c8 possibile organizzare una lotteria remunerativa anche solo attivando tutte le \u201cliste di nozze\u201d dei soci e componenti dell\u2019organizzazione, cio\u00e8 tutti i loro contatti caldi (amici, colleghi di lavoro, parenti, conoscenti del tempo libero, ecc.).<\/p>\n<h2>Resto Solidale<\/h2>\n<p>L&#8217;obiettivo \u00e8 raccogliere le <strong>monete rimanenti dagli acquisti in esercizi commerciali<\/strong>, arrotondando il conto all\u2019euro superiore (per esempio: 12,34\u20ac si arrotondano a 13\u20ac con una donazione di sessantasei centesimi) a beneficio dei progetti della Onlus. Per avviare un&#8217;azione di <strong>resto solidale<\/strong>, occorre stringere accordi con gruppi di piccoli negozi di varie attivit\u00e0 merceologiche, con Gruppi di Acquisto Solidale, supermercati, ecc. Il periodo di raccolta deve essere di almeno un mese, al fine di per mettere insieme sufficienti risorse economiche per avviare il progetto.<\/p>\n<p>L\u2019attivit\u00e0 \u00e8 semplice da organizzare e garantisce:<\/p>\n<ul>\n<li>Risorse economiche;<\/li>\n<li>Visibilit\u00e0 del progetto;<\/li>\n<li>Alleanza con aziende del territorio;<\/li>\n<li>Possibilit\u00e0 di rendicontare quanto \u00e8 stato raccolto e come sono stati utilizzati i fondi;<\/li>\n<li>Rapporto con la Comunit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong><em>\u00a0<\/em><\/strong>Contenitori da posizionare negli esercizi commerciali<\/h2>\n<p>I famosi \u201cbussolotti\u201d posizionati negli esercizi commerciali che diano il loro consenso ad ospitarli, assicurano microdonazioni anonime generando:<\/p>\n<ul>\n<li>Risorse economiche;<\/li>\n<li>Visibilit\u00e0 attraverso i materiali informativi dei progetti posti vicino ai Contenitori;<\/li>\n<li>Alleanza con il territorio e la comunit\u00e0 solidale;<\/li>\n<li>Rendicontazione di quanto raccolto e ringraziamento ai donatori con un manifesto nell\u2019esercizio commerciale.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A garanzia della seriet\u00e0 della Onlus che raccoglie fondi con i contenitori, rigorosamente trasparenti come i progetti da sostenere, c\u2019\u00e8 l\u2019obbligo di comunicare alla Questura il nome dell&#8217;organizzazione che raccoglie fondi e la posizione dei contenitori sul territorio. Si evitano cos\u00ec truffe di enti fittizi, che vengono identificati e bloccati dalla Questura.<\/p>\n<h2>Pesca di Beneficienza<\/h2>\n<p>La <strong>pesca di beneficienza<\/strong> \u00e8 uno strumento di raccolta di microdonazioni che avvicina persone comuni alle Onlus e ai loro progetti:<\/p>\n<ul>\n<li>Permette un contatto diretto con le persone;<\/li>\n<li>\u00c8 facile ottenere l\u2019autorizzazione;<\/li>\n<li>Comporta uno sforzo finanziario limitato per i premi, che a volte sono donati da privati o da esercizi commerciali;<\/li>\n<li>Consente visibilit\u00e0 ai progetti sociali.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per rafforzare l\u2019impatto sui cittadini si pu\u00f2 organizzare sul sagrato di una chiesa del territorio, chiedendo il sostegno del parroco, il quale pu\u00f2 annunciare l&#8217;iniziativa e presentare la Onlus.<\/p>\n<h2>In conclusione<\/h2>\n<p>Con tali azioni si pu\u00f2 aprire un <strong>dialogo con la comunit\u00e0 locale<\/strong>, scambiando il valore aggiunto del progetto di cui le Onlus sono portatrici con poche monete e un minimo sacrificio personale.<\/p>\n<p>Con un piccolo investimento, ogni persona che partecipa si sentir\u00e0 protagonista nel territorio e recuperer\u00e0 una visione positiva e altruistica. Inoltre, un\u2019accorta strategia di comunicazione e pianificazione porter\u00e0 risultati in termini di donazioni future e di adesione a altre azioni di fundraising (5 per mille in primis).<\/p>\n<p>Fondatore della Scuola, senior fundraiser, esperto di raccolta fondi per le cooperative sociali.<\/p>\n<h4><span style=\"color: #ffffff;\">Io penso positivo<\/span><\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lotterie, resto soilidale, bussolotti e pesche di beneficienza: come sfruttare al meglio le microdonazioni per migliorare il 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