{"id":8346,"date":"2020-05-21T18:33:48","date_gmt":"2020-05-21T16:33:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scuolafundraising.it\/?p=8346"},"modified":"2026-06-22T10:24:16","modified_gmt":"2026-06-22T10:24:16","slug":"dalle-molecole-corpo-agli-stimoli-esterni-chimica-dono-sorriso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sviluppodunp.it\/scuolafundraising\/dalle-molecole-corpo-agli-stimoli-esterni-chimica-dono-sorriso\/","title":{"rendered":"Dalle molecole del corpo agli stimoli esterni: c\u2019\u00e8 chimica anche nel dono\u2026 e in un sorriso!"},"content":{"rendered":"<p>[dropcap style=&#8221;font-size: 60px;&#8221;]C'[\/dropcap]\u00e8 da dire che come fundraiser mi sono sempre sentita un po\u2019 anomala rispetto ai miei colleghi. Tutta colpa della mia laurea! I miei colleghi per lo pi\u00f9 sono laureati in materie che, in qualche modo, hanno a che fare col grande mondo del fundraising: magari vengono da Economia o da Scienze politiche o anche dai Beni culturali\u2026 <strong>io invece vengo da Chimica e mi sono laureata sui polimeri<\/strong> (plastica per farla breve!).<\/p>\n<p>Tuttavia, se \u00e8 vero che la chimica \u00e8 considerata la \u201cmadre\u201d di tutte le scienze, allora necessariamente <strong>anche nel fundraising ci deve essere chimica<\/strong>. Ed \u00e8 cos\u00ec.<\/p>\n<p>Ci sono, infatti, diversi studi che dimostrano quali siano i meccanismi chimici e fisici che stanno alla base di molti nostri <strong>comportamenti donativi<\/strong>. Molto attiene a quel campo, chiamato <strong>neuro-scienze<\/strong>, che il mondo profit (dai grandi marchi alla piccola agenzia assicurativa di provincia) ha scoperto da tempo e al quale \u00e8 bene se iniziamo ad accostarci anche noi, soprattutto se siamo una piccola organizzazione e abbiamo necessit\u00e0 di fare di pi\u00f9 e meglio nella nostra raccolta fondi!<\/p>\n<p>Ci sono un po\u2019 di <strong>regole che determinano i nostri comportamenti e le risposte che diamo rispetto alle sollecitazioni<\/strong>: molte di queste possono determinare la buona riuscita di una richiesta.<\/p>\n<p><strong>Inizier\u00f2 da quella che mi piace di pi\u00f9: sorridere!<\/strong> Un bel sorriso \u00e8 fondamentale nel fundraising.<\/p>\n<p>Partiamo dal fatto che, esattamente come lo sbadiglio, anche il sorriso \u00e8 contagioso. In generale, tendiamo ad imitare la mimica facciale del nostro interlocutore per entrare in empatia con lui. Questo atteggiamento spontaneo \u00e8 tanto pi\u00f9 positivo per noi quando l\u2019espressione di chi ci sta di fronte, assumendola, ci riporta a sensazioni positive e a momenti felici della nostra vita. Un sorriso fa cos\u00ec. Un sorriso ci riporta in uno stato di benessere e ci predispone maggiormente verso l\u2019altro.<\/p>\n<p><strong>Un sorriso \u00e8 fondamentale se fai un evento di piazza.<\/strong> Quando sceglierai i volontari per i tuoi eventi, scegli quelli col sorriso pi\u00f9 bello e coinvolgente: vedrai che l\u2019approccio alle persone migliorer\u00e0. Ho visto troppo spesso banchetti di piazza con cause nobilissime ma con dei volontari musoni, seduti l\u00ec ad aspettare che qualcuno si avvicinasse loro. Com\u2019\u00e8 quella citazione? \u201cSorridi e il mondo sorrider\u00e0 con te!\u201d.<\/p>\n<p>E forse non crederai a quello che sto per dirti: <strong>sorridi anche quando fai una telefonata.<\/strong>\u00a0Sembra assurdo che io debba sorridere anche al telefono, in fondo dall\u2019altro capo della cornetta non mi vedono mica!<\/p>\n<p>La posizione dei nostri muscoli facciali condiziona il nostro modo di parlare. Un sorriso tende ad aprire la bocca e questo condiziona il suono. Parlare sorridendo ci fa assumere lo stesso tono di voce di quando siamo felici e sereni e <strong>questo il nostro interlocutore lo sente<\/strong>. Quando comunichiamo, infatti, ben il 38% di quello che percepisce il nostro interlocutore \u00e8 dato dal paraverbale ovvero da tono, ritmo, volume, accento e pause: questo al telefono lo percepiamo. Inoltre sorridere aiuta noi a metterci nello stato d\u2019animo pi\u00f9 favorevole.<\/p>\n<p>Non \u00e8 facile sorridere a prescindere, si pu\u00f2 correre facilmente il rischio di assomigliare ad un \u201cdialogatore falso\u201d (che pure ne ho visti tanti!) ma si pu\u00f2 essere serenamente ben disposti verso l\u2019altro soprattutto se quello che vogliamo proporgli non \u00e8 \u201cdarci una cosa di soldi\u201d ma entrare a far parte di una storia bellissima che \u00e8 \u201cla buona causa per cui lottiamo\u201d. E <strong>dinanzi ad una storia bellissima un sorriso ci sta sempre!<\/strong><\/p>\n<p>Chimica, consulente di fundraising ed esperta di pubbliche amministrazioni.<\/p>\n<h4><span style=\"color: #ffffff;\">La chimica del fundraising<\/span><\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neuroscienze e fundraising: un&#8217;analisi dell&#8217;importanza del sorriso durant il dialogo con i donatori.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":8359,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[38,9,96],"class_list":["post-8346","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-chimica-fundraising","tag-donatori","tag-fundraising","tag-neuroscienze"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Dalle molecole 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